Tìm hiểu sự thành công trong chiến dịch marketing của Redbull

khi Red Bull lần đầu xuất hiện trên thị trường, “thương hiệu lạ” này nên đối mặt với hai thử thách to ví như muốn tồn tại: thứ 1 là khái niệm “nước uống tăng lực” hoàn toàn xa lạ với người sử dụng, và thiết bị hai là tầm giá truyền thông “cao chót vót” vào thời khắc đấy.

red_bull_1525292174

Red Bull – khởi đầu bằng sự ngẫu nhiên

Red Bull xuất hiện lần đầu trên thị trường vào năm 1987, sau lúc anh chàng tiếp thị kem đánh răng người Áo – Dietrich Mateschitz tới Thái Lan công việc và có thời cơ thưởng thức chai nước “bổ sung năng lượng” từ Chaleo Yoovidhya.

vô cùng nhiều với dân lao động tại Thái và dân văn phòng ở Nhật, nhưng thị trường đáng giá nhất thế giới – Âu Mỹ lại chưa mang 1 sản phẩm na ná nào. Chính do vậy, Dietrich quyết định nghỉ việc để theo đuổi thời cơ “có 1 không phải hai” này.

Nhưng kết quả kinh doanh tệ hại trong ba năm đầu tại thị trường Áo khiến cả Dietrich và Chaleo chùn chân: “Nhu cầu thị trường đầy đủ bằng không, chẳng ai muốn tiêu thụ sản phẩm mới lạ này.”

Nhưng họ đã nhầm.

Sau khi chuyển đa số nguồn lực còn lại sang thị trường Mỹ với chiến thuật marketing du kích” đặc biệt, Red Bull tự tín mở ra một kỷ nguyên nước tăng lực và vẫn dẫn đầu với hơn 43% thị phần cho đến ngày nay.

Tính đến năm 2017, Red Bull đã với về sắp 7,4 tỷ USD doanh thu và mở rộng đội ngũ viên chức lên đến 11.886 người.

Nhưng quan yếu hơn hết là Red Bull vẫn chưa có dấu hiệu ngừng lại.

loại khó ló chiếc khôn

khi Red Bull lần đầu xuất hiện trên thị trường, “thương hiệu lạ” này nên đối mặt với hai thử thách to ví như muốn tồn tại: thứ 1 là khái niệm “nước uống tăng lực” hoàn toàn xa lạ với người sử dụng, và thiết bị hai là tầm giá truyền thông “cao chót vót” vào thời khắc đấy.

Để giành được thời cơ tồn tại, Red Bull quyết định thực hành 1 chiến lược “vô tiền khoáng hậu”: Đánh thẳng vào người tiêu dùng.

Từ các cái xe mang mô hình lon Red Bull khổng lồ, đến hàng ngũ người dòng có balo đựng đầy các lon Red Bull mát lạnh, Red Bull liên tiếp xuất hiện tại các bữa tiệc, quán ăn, thư viện, bar … mọi những nơi mà người mua mục tiêu (nam giới 18 tới 35 tuổi) thường xuyên tiến thoái.

các viên chức tiếp thị còn cố tình để những lon Red Bull rỗng trên nắp săng rác và trong toilet nằm tạo ấn tượng với những người xung quanh.

Bằng phương pháp đem thẳng sản phẩm đến tay người dùng, Red Bull nay tức tốc trở nên 1 chủ đề được bàn tán xốn xang, mau chóng lan truyền trong nhóm đối tượng mục đích ban sơ.

Chiến dịch “du kích” này thành công đến mức Red Bull vẫn còn vận dụng nó lúc đã trở nên một trong các ông hoàng giải khát sở hữu giá trị đa dạng tỷ USD.

Dù là lễ hội ca nhạc hay sự kiện thể thao mạo hiểm, tay nghề tổ chức của Red Bull sở hữu thể sánh ngang với những tập đoàn sự kiện lừng lẫy nhất.

đa dạng chuyên gia còn đề cập đùa rằng Red Bull không khác gì 1 tập đoàn truyền thông bán kèm nước nâng cao lực, giãi bày sự ái mộ khả năng tổ chức đỉnh cao của hương hiệu này.

rồ dại mà hiệu quả

Tính đến thời điểm hiện nay, chiến lược kinh doanh của Red Bull mang thể chia khiến 3 nhóm chính.

Nhóm 1 – Nội dung hấp dẫn: những video, hình ảnh, bài viết … được đăng bởi phòng kinh doanh của Red Bull sở hữu chất lượng không phải thua kém bất kỳ công ty truyền thông nào trên thị trường.

Xét riêng về thể thao giả mạo hiểm, sở hữu thể kể nội dung của Red Bull đang dẫn đầu về độ hấp dẫn và lôi kéo người xem.

Nhóm 2 – các trò giả mạo hiểm “điên rồ”: Red Bull liên tục vươn lên là tâm điểm lúc đứng ra công ty các sự kiện làm khán fake thót tim.

Chắc hẳn ai cũng còn nhớ hình ảnh đã đi vào lịch sử này.

Red Bull đã giúp anh chàng giả mạo hiểm Felix Baumgartner bay cao tận… 39 km so có mặt nước biển và dancing tự do xuống mặt đất.

Tốc độ rơi tối đa một.357,64 km/h giúp Felix trở nên người thứ nhất phá vỡ bức tường âm thanh mà không nên sự tương trợ của bất cứ động cơ nào. Trong cú nhảy đầm sắp 6 phút ấy, Felix cũng phá luôn 2 kỷ lục Guinness: Chuyến bay bằng khinh khí cầu cao nhất và cú nhảy đầm tự do cao nhất thế giới mang độ cao 38.969 m.

Và rốt cuộc là các sự kiện “đình đám”: Để biểu hiện bổn phận của mình đối có người dùng, Red Bull liên tiếp trở nên nhà tài trợ chính của những sự kiện to dành cho bạn trẻ, những người ham mê giả mạo hiểm và luôn tràn trề năng lượng.

Đình đám nhất có thể nói tới Đại nhạc hội Coachella được công ty vào 2 cuối tuần liên tiếp vào tháng 4 mỗi năm. &Quot;Dàn nghệ sĩ ở Coachella luôn là các đại diện tiêu biểu nhất” – Nữ ca sĩ Katy Perry chia sẻ.

Năm 1999, lễ hội lần đầu được mở màn sở hữu sự tham gia của các nghệ sĩ như Beck, the Chemical Brothers, Tool, Morrissey… Giá vé thời điểm đấy là 50 USD cho một ngày và với khoảng 37.000 vé đã được bán ra.

Sau sắp hai thập kỷ, giờ đây người tham gia bắt buộc chi tới 400 USD cho 1 cuối tuần ở Coachella, nhưng mức giá cao đấy chẳng thể cản nổi tốc độ “cháy” của 250.000 vé mỗi năm, biến đây trở thành sự kiện sở hữu lợi nhuận cao nhất nước Mỹ.

Để tiếp năng lượng cho những chuỗi ngày đó, không ai khác chính là Red Bull. Không chỉ là nhà tài trợ chính cho chương trình, hàng trăm nhân viên Red Bull trong trang phục thân thuộc túc trực khắp mọi nơi để sẵn sàng tiếp lửa cho cuộc chơi thêm sôi động.

Kết luận

Red Bull không phải đơn giản “hô biến” từ một ý tưởng tại Thái Lan thành 1 nhãn hàng tỷ USD trong một đêm. Câu chuyện thành công của Red Bull là các chuỗi ngày tìm mọi cách đổi thay, cống hiến và tương tác có người dùng một phương pháp hiệu quả nhất sở hữu thể.

Để thành công như Red Bull, những nhãn hàng buộc phải thật sự đưa các bạn lên vị trí số một, liên tục tạo ra các nội dung quyến rũ và chương trình thú vị mà những thượng đế sẵn sàng tham dự bất chấp công ty đứng sau.

Thay vì cần bỏ tiền ra thuê những doanh nghiệp truyền thông và sự kiện, Red Bull đã biến mình vươn lên là một công ty buôn bán thực thụ, tự tay thực hành những nội dung, chương trình, sự kiện cho những thượng đế của mình.

Cùng Danh Mục:

Liên Quan Khác

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *